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出海干货 | 介绍四种独立站主流爆款打法!

今天给大家聊聊跨境电商独立站爆款模式的主流打法。

每个人都有自己的一套逻辑体系,只有最适合的,没有最好用的,这里仅作分享参考。

目前市面上主流的几套爆款模式的打法如下:

● 铺货

● 开品流

● 垂直站

● 爆垂模式

我们来一一介绍:

铺货

铺货:顾名思义就是靠走量,大量的堆产品,堆SKU,做大自然的搬运工,市面上什么卖的好,跟着一起卖。

某网站同时在跑的各种产品的广告

早期的爆款站群模式流行,很多人靠这个模式发家致富了,现在也有大量的公司在用这种模式赚钱,毕竟门槛低起步快

但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面,导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象。

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有:

Adspy:曾经的spy王者,但是后续由于用的人实在太多,已经没有当初那么好用了,毕竟一个产品市面上的人都一起跑,会导致买量成本和频次的增加,产品也就没那么容易跟出量来

Bigspy:二哥,跟Adspy类似

Pexda:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右

Ecomhunt:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右

1688:货源选品,需要自己建落地页找素材,但是如果收藏到极限开模的那种工厂就赚到了

抖音,TikTok:视频素材有些非常不错,很多爆款素材都是从这儿来的,有特殊的选品技巧

Amazon:现货流,对选品趋势分析能力要求较高

卖家精灵:亚马逊选品数据网站

PingPong鸥鹭:大家知道PingPong是做三方支付的,所以他们出的选品工具……可以根据个人喜好参考

IXSPY:最近发现的一款工具,做的也不错,很综合全方位,不过很多功能处于开发阶段,还在测试

Ad Library:老投放经常用的,Facebook 广告资料库选品,这个也有特殊的技巧。

开品流

开品流:市面上有的产品,但是国内暂时没有货源,利用国内强大的供应链(义乌三天开模)的优势,做市场上第一个吃螃蟹的人。

Etsy上某款具有爆款潜质的手链

普遍打法为从开品流的选品网站上选品,之后制作落地页找素材,联系供应商询价,有点类似之前Shein的POD模式Print ondemand,无货源模式测品,爆单就开模定制,没爆单就及时止损退款等。

这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力,以及供应商的开模生产能力

因为是市场上从未出现过的新品,所以如果选品得当的话,爆单的概率和爆单的规模是会大很多,正所谓一爆解千愁,一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本,还能狠狠赚一笔,前提是供应链跟得上。

典型代表是今年4月份业内现象级爆品七只小鸟,创下单日44w美金销售额的记录,这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表。

开品定制流选品网站: 

Etsy:懂得都懂,定制流最好的选品网站来源,美国最大的手工艺品网站平台,开模定制首选

Pinterest:有点类似etsy

Kickstarter,Indiegogo:众筹开模网站,给义乌工厂出考题的地方

美国各大品类的品牌站:例如工具类平台站,家具类平台站等,缺点是容易ip擦边

垂直站

垂直站:顾名思义就是垂直精品站,现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大,很多公司也开始做转型,但是垂直精品站运营难度较大,对各方面的营销能力均有较大要求,这里接下来几期会详细根据案例分析。

专做女装的某网站

爆垂模式

爆垂模式:字面翻译过来就是爆款转垂直的一种打法,其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品,一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

举例,比如说一个网站在初期是一个杂货铺,综合的爆款站,但是有一天一个爆品出现,这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营,后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持,更容易把整站的流量做起来。