首页  › 干货文章  ›  做好独立站,这基本的六点你做到了吗?

做好独立站,这基本的六点你做到了吗?

FunPinPin 是一家专注于独立站领域的建站服务平台,对于“怎么做好一个独立站”的问题,本次主要介绍6个要点,还有更多独立站干货,欢迎关注。

1.清晰的自我定位(供应链,资金,团队)

做好独立站,需要进行清晰的自我定位。

首先,要把供应链问题解决。不能建了网站,再来想要卖什么。看起来建站很简单,成本很低,实际上可能完全不是那么回事。

其次是资金,不管是卖货还是做品牌,没有持续的资金投入,独立站要发展起来很难。建站不是每个月几十美金那么简单的事,而推广引流更是有多少能花多少。一旦没有准备好资金的投入,而盲目的开始,往往会半途而废。因为独立站自身不带流量,而要提高留存率,又需要强大的运营团队,这些都是支出。

再次是团队,我们建站的客户中,部分卖家一直停滞不前的原因,就是缺乏团队,头脑一热就建站了,最后发现上产品的人没有,站内优化和运营的也没有,一两个月没订单,放弃了。独立站是个长期行为,没有一个专门的leader来负责,不会产生显著效果。其实亚马逊也一样,你不去做好基本功,哪怕平台有再多流量,也不会到你店铺里来。

2.找到利基市场

无论平台还是独立站,都属于外部推广,推广固然重要,产品、生产和供应链才是生意的核心。在营销手段和渠道一致的情况下,最后还是要比拼产品、价格和交货期。目前,风头最盛的外贸独立站大多为B2C式的跨境商城,面对这些独立站巨头背后强大的资源和供应链,进军独立站的小白和小公司需要转换思路,找到适合自己的利基市场,验证这个利基是否有利可图,进而拓展生意。

通过利基市场取得成功的公司不占少数,虽然需求只有那么一点,但总归还是有的赚。比如卖鼠标键盘的罗技,做体育频道的ESPN,音乐软件echo,初期只服务大学生的Facebook和天天刷屏的anker。

如何寻找利基?

FunPinPin团队扒了几十篇硅谷大神的干货,总结出以下5点:

1、使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站,目的并不是直接复制它们的模式,而是查看它们的利基趋势。

2、使用Google Suggest,把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。

3、使用DMOS,eBay,亚马逊,阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。

4、使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词,研究显示结果里的热门问题列表。

5、使用各式各样的关键词工具找长尾,长尾在某种程度上就是利基

3.结合不同渠道的特点引流

Google引流时更多是针对那些对独立站企业的商品或者品类有所接触的人群进行锁定。因此,容易用关键词定位或者自带属性的商品,比如汽车电子、灯饰等专业产品,更适合做Google等搜索引擎的广告投放。

Facebook广告则是针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,时尚类、家居类以及一些新奇特品类等大众消费品更适合Facebook。

4.以消费者体验为基础——“4E”引流模式

所谓“4E”,指的是体验、全渠道、交换和布道,以消费者体验为基础,四个角度多管齐下,才能达到引流的更加效果。

具体看图:

5.量力而行(短期/长期,销量/利润)

简单来说就是有多大能力做多大事,如果知道这个事必须要做,就先不要天天考虑ROI的问题,ROI不是建站能解决的。

6.管理期望值

没有一夜暴富,也没有所谓的大神,就跟你买房还是租房一个道理,降低自己的预期,不要一开始就猛烧广告,先做好基本功,把站内优化做好。就算成不了品牌,域名你先注册了,这个弄几年,也是你的无形资产。

互联网时代是不缺流量的,Amazon有流量,Facebook,Google,Instagram等都有流量。引流有多种途径,但是站内不做好,则没有有效的转化,不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前,找到你的用户,用好的产品和优质的内容去吸引他们,跟他们互动,日积月累,终有效果,就看你能不能等到哪一天。