现在工厂开始做外贸独立站还有机会吗?

工厂做B2B独立站是否还有机会

有人问“工厂有实力,一直想做外贸这一块,怕做又做不好,感觉客户是不是已经先已经被先做外贸的给占完了?” 这是不可能的。客户是商人,是逐利而行的,也会不断调整供应商和策略,并不是说就认准了一家公司和他们的产品, 如果你的工厂有实力,无论是你的质量、价格、整个供应链、服务,你能给这个客户带来更高的价值,那客户就会选择你。并不是说谁先入局,谁就是好的。 最主要的四点:你的服务是不是比那一家好?你的产品质量是不是比那一家好?你的整个供应链条是不是比那一家好?你的产品品质是不是比那一家好。

工厂发展B2B独立站的需求

目前,工厂和B2B企业对外贸获客有更大的需求,但是在获客方面又面临着一些实际的困难。比如提高转化率、充分利用客户数据、处理渠道冲突等等。 B2B独立站提供了一种解决方案,为客户提供与企业直接互动的机会,还可以拥有和利用客户数据,而且在独立站形式下,原有的渠道商和新的客户渠道并不冲突。 虽然一部分B2B企业已经在阿里巴巴国际站等第三方渠道销售了很长时间,但大多数公司要么刚刚开始做B2B独立站,要么是仍在考虑怎么开始做。 B2B企业必须抓住这个机会,利用独立站积累自己的客户资源,否则就有可能落伍并完全失去对客户资源的控制。

B2B独立站的优点

除了掌握客户信息,与第三方平台相比,独立站还有很多显而易见的好处: 可以在整个购买周期中管理客户体验,提高客户信任感; 自由设置,可以满足不断提高的客户期望,帮助传递产品信息,推动购买; 可以把销售结果和营销活动联系起来,方便总结和分析; 可以在数据上追踪客户从访问网站到购买的全过程,捕捉更多客户信息。 随着B2B买家对购物体验的要求越来越高,B2B企业必须用更好的方式来满足客户的期望。从沟通产品信息到简化购买周期,再到更好地理解营销和在线销售如何配合,减少渠道冲突,建立一个以合作伙伴为中心的销售生态系统。