B2B独立站适合外贸企业吗?

“B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。 B2B是在批发商和在线零售商等两家公司之间进行的。在大多数 B2B商业模式中每个组织都以某种方式受益,并且通常具有相似的谈判能力。 根据 Grand View Research 的数据,到 2027 年,全球 B2B交易预计将达到 20.9 万亿美元,在预测期间(2020-2027 年)的复合年增长率(CAGR)为 17.5%。

传统B2B是如何交易的?

公司采购经理招投标

这些方式允许公司采购经理从多个供应商处购买供应品,请求建议,并且在某些情况下,对产品进行招投标。有时称为电子采购网站,一些服务于全行业行业,而另一些服务于垂直行业。

专业或垂直行业门户

这些门户网站为特定企业提供专门的信息、产品列表、讨论组和其他功能。垂直门户网站比采购网站具有更广泛的用途,尽管它们也可能支持买卖。

信息网站

这些网站有时被称为信息中介,向公司及其员工提供有关特定行业的信息。信息站点包括专门的搜索站点以及贸易和行业标准组织的站点。

B2B独立站

B2B独立站的目标受众是企业客户和其他企业的员工。将 B2B 网站视为全天候的小型贸易展览。有时,公司网站提供了一个专属外联网的入口,仅供客户或注册用户使用。一些公司 B2B 网站直接从 B2B 网站向其他企业销售,是目前最适合跨境贸易公司的一种形式。 许多 B2B 网站都属于这些类别中的一个以上。然而B2B 独立站的仍在不断发展,比如FunPinPin独立站建站,支持帮助用户搭建B2B专属品牌网站,还可以对接支付、物流、ERP等软件,一站式服务更轻松。

B2B交易如何运作?

在 B2B 中,一家企业向另一家企业销售一组产品或服务。通常,有一个小组或部门使用供应商的产品和服务。有时,买方一方的单个用户进行交易以支持公司的业务目标。而一些B2B交易涉及到整个公司对产品的使用,例如办公家具、电脑和生产力软件。 对于更大或更复杂的产品采购,B2B 产品选择过程由公司高层进行处理,包括:

  • 业务决策者,例如负责预算的人;
  • 技术决策者,或评估预期产品能力的人;
  • 影响者,例如为决策提供意见的个人。

所以说,如果您有意向做跨境生意或者再通过跨境平台做生意,是非常适合B2B独立站的。

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