社交媒体广告CPM升高趋势明显,你应该怎么投广告?

本期的主题: 各平台广告CPM升高趋势明显,广告效果下降,社交媒体广告效果怎么样,还有没有用? 什么样的广告效果更好?

作为消费者,我们讨厌广告;作为商家,我们当然需要研究广告,并调整策略。下面关于消费者研究数据,能给商家的投放带来一些启示。

首先,社交媒体广告效果怎么样?还有没有用?

短视频、播客、音频、直播、KOL营销、社交媒体广告,现在的社交媒体渠道更多,也更加碎片化。数据统计显示,全球消费者每天花费近2.5小时在各种平台之间切换。如今的社交媒体占据了人们大量的空闲时间,意味着社交媒体在购买路径中占据非常重要的分量。

到2020年底,全球98%的消费者表示他们在过去一个月里访问过社交媒体。同时,全球社交媒体广告支出在一年内跃升了50%。

社交网络是仅次于搜索引擎的第二大研究渠道,42%的人在社交媒体平台上搜索感兴趣的产品。 各平台CPM上涨表示全球商家都在争相投放,即使投放效果有波动,但毫无疑问社交媒体平台广告是有效的投放渠道之一。

在各平台广告内容越来越饱和的情况下,降低广告花费、提高广告ROI成了商家最关心的问题。据调查,49%的互联网用户说他们可能会购买他们看到的广告品牌。那么点击广告的人都是谁?什么样的广告效果更好?

谁在点击广告? 据统计,全球28%社交媒体用户会在社交媒体搜索要买什么产品,不同年龄和地区有差别很大。

按地区划分,拉美和中东地区分别是41%、32%超过平均值;另一个调查显示,在花费时间上,中东和拉美地区年轻人每天花在社交媒体上的时间远远超过3小时。 这两个地区的消费潜力很大。

按照年龄划分,年轻消费者比例巨大,Z世代和千禧一代占到67%,对面向年轻消费者的商家来说是一个巨大机会。

除了年龄因素,还有经济环境因素。社交媒体的广告在各个地区的影响程度不一样。在欧洲和北美等发达地区,因为智能手机和网络的普及因素,社交媒体广告的覆盖面更广,有可能覆盖到四分之一的消费者。

什么样的广告效果更好?

24%的全球互联网用户在过去一个月中点击过社交媒体上的赞助帖子或广告。这些消费者关心他们购买的品牌是否对社会和环境负责。三分之二的人还说他们宁愿为可持续发展或生态友好的产品支付更多费用,超过四分之一的人希望品牌在收集数据方面保持透明。 所以表达出社会环境责任的广告内容效果更好,这方面的内容建设也会带来更多好处。

喜欢点击广告的人不会看到一个广告就点,毕竟每天都会接触到各种各样的广告。个性化的兴趣广告更能吸引点击,而且不同的年龄对广告的偏好不同,英美的年轻消费者希望广告更具娱乐性,与他们的身份更相关,更支持多样性和包容性,以及提高对气候或社会问题的认识。另一方面,老年消费者往往喜欢更介绍产品相关的实用信息。

总结,社交媒体广告依旧是提高品牌知名度的好方法,国外消费者在研究产品时都会转向社交平台,所以社交媒体是付费推广之外获得消费者的最佳渠道之一,通过提供折扣,维护良好的评论,可以将社交媒体用户从好奇路人转化为用户。

表达出社会和环境责任的广告内容效果更好,相应的内容建设也会带来更多好处;针对兴趣个性化广告内容,能够吸引更多点击。

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