TikTok 如何进行选品,瓜分狂热流量

在短短的三年里,TikTok 和抖音一样在公众的想象中已经从一个跳舞的青少年应用发展成为一个多样化的平台,并深刻改变了人们在线交流的方式。在这个过程中,它也变成了另外一种东西:一个人们购买东西的地方

TikTok电商的功能正在越来越完善,影响力也越来越强。到目前为止,许多人都注意到TikTok用户狂热的消费能力,服装、化妆品、清洁用品、科技配件、玩具和生活用品等,销量直线上升。

TikTok作为一个火热的流量平台,吸引了无数卖家争相入驻,在流量红利中分一杯羹。

当注册TikTok进行引流带货前,先要搞清楚选品思路,我们为大家提供几个TikTok选品思路,供大家参考。

价格不高

10-40美金之间最佳,40以上太贵顾客会犹豫,10以下利润就太低了。

冲动消费

社交媒体越来越多地被视觉体验所驱动,这一点在TikTok上体现得淋漓尽致,丰富多样的短视频内容适合激发顾客的冲动消费,新奇特产品最终容易抓住顾客的吸引力。

非标品

标品无论在利润空间还是流量上都不占优势。独特的商品,由于标准替代品少,顾客对价格相对不敏感。

适合年轻人

TikTok中年轻用户占比最多,符合年轻人的需求尽量扩大流量覆盖。相比之下,Facebook受众的年龄更加多样化,偏向于老年人。

有了选品思路,我们给大家介绍几种常见的选品方法。

一、其他社交媒体平台

有一种说法,在国内抖音爆火的商品和内容,都可以在TikTok上再做一遍。不仅是当下的热门,甚至之前爆火过的产品都可以重新尝试。国外的社交媒体平台,如Facebook等火过的商品,在TikTok大概率也能再做一次,值得一试。

二、电商平台选品

多数电商的选品思路是有互通性的,查看平台产品最近的销量,我们可以大致判断哪款产品有爆火的潜力。可以通过速卖通、亚马逊热卖、wish热卖、ebay等平台选到合适的产品

三、借鉴同行选品

找不到选品的感觉时,去同行店铺找找思路会有意外收获。可以通过搜索同行的店铺,查找热销产品,找到同行店铺后,可以通过在域名后面加上 /collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。

四、借助选品工具

其他常规的选品spy工具等也可以利用,比如

nichescraper

dropshop-spy

近几个月,有多位卖家反馈,Facebook 广告的精准度、转化率急剧下降,转化成本也在上升。苹果的用户数据隐私新政策对Facebook广告的影响还在持续。卖家需要新的流量渠道布局来应对接下来的挑战,TikTok是一个不错的尝试方向。

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