在亚马逊封店大潮的影响下，亚马逊卖家转型独立站是一种新的选择和出路。但是对许多原来没有接触过独立站的亚马逊卖家来说，运营思路改变是个巨大的难题。
我们也从各种渠道收到很多卖家的反馈和疑问，本篇主要从平台和独立站的不同，运营思路重点给大家解答，帮助大家更快地适应独立站模式。
一、平台和独立站有哪些不同？
平台：从用户角度来看，平台用户（Amazon等），都是主动寻找商品来购买的用户，用户的购物目标相对明确，有明确的购物需求。
因为平台推荐机制的存在，平台用户更愿意为产品性价比买单，所以对卖家来说价格战和跟卖永远存在，消费者忠于平台而不是店铺。
因此平台更适合标品卖家，对有自己核心壁垒（比如专利）的产品更友好。
独立站：从购物习惯来看，与国内用户购物先上某宝某东的习惯不同，国外用户有搜索购物的习惯，即有购物需求，先到搜索引擎（如Google）搜索关键词，再进入网站购买，这让独立站能有源源不断的免费流量。
相比平台，独立站用户更在意购物体验和服务质量，用户愿意为附加值买单，所以可以接受更高的价格，在意更好的服务。
相比平台，独立站用户购物冲动更容易消失，消费者可能是被某一条广告，某一个链接吸引点击进来，购物需求不明确，一旦产品缺乏吸引力就会退出。
但独立站运营优势在于，可以与消费者建立直接的联系，可以积累消费者的联系方式，从而可以低成本引导用户复购。
独立站总体适合非标品卖家，有特色有差异性，不论是产品的差异还是服务的差异都可以，总体更适合有一定品牌导向的企业。
二、平台卖家对于独立站存在的误解
很多时候平台卖家对独立站的理解，就是单纯的砸钱招人投广告。
通过增加人力和广告成本的方式来提高数据，这种思路初期可能有效，但是可能很快会遇到瓶颈，随着投入增加而回报不再增加，甚至倒退。
常常面临的几个问题：
- 只会用爆品站的思路推自己的网站和产品，现在爆品站的广告越来越难打出数据。
- 不知道除了Facebook Google 投放之外，还有哪些有效的营销推广方式，无法找到获客成本低的渠道。
- 对广告数据和营销效果分析不够，一个站不行了另起一个站，没有积累，不会精细化运营。
这是必须要提前思考和解决的问题。
三、拉新和留存同样重要
营销漏斗我们都知道，很多卖家都会第一反应是——漏斗模型中，当然漏斗开口进来用户更多，我们能赚的更多。
引流当然很重要，但是用户引流过来的第二步，是一个更值得长久考虑的问题——提升转化。
在没有优化转化率的情况下，从漏斗上方漏到底部的转化不够，所以越是扩大漏斗进口的流量，流失的用户反而会越多。
与平台相比，做独立站当然是希望收集自己的私域流量用户。
广告数据和积累的消费者信息都是非常宝贵的资源，无论是对广告数据分析和挖掘来优化投放，还是对已有的消费者信息进行再营销转化，都需要充分利用来降低流量成本。
激活私域用户，利用好这些资源，是独立站卖家进阶必须修炼的技能。如果你还有疑问，欢迎一起在我们的社群中交流。
