超硬核对比｜独立站VS平台，谁赢了？

大家好，我是Fun哥。

搞外贸，很多人还在纠结一个问题——

做平台还是做独立站？他们到底有哪些区别？

今天，我们就从几个维度来详细对比一下。

01.

定位对比

从定义上可以看出两者在定位上的区别。

▍什么是独立站？

独立站是具有独立域名且不依赖第三方平台的网站，简单的说，就是品牌自建的官方网站。对买家而言，可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。

▍什么是第三方平台模式？

在eBay、速卖通、亚马逊、国际站等第三方商城平台上开设一个店铺，根据平台的规则去销售产品，平台制定规则进行把控，收取一定的佣金，这就是平台模式。

通俗点说，独立站是卖家负责制定经营规则，自由度高，不受平台约束，可以打造品牌，相当于个体店；平台是卖家遵守平台规则，更注重销售商品，相当于在商店经营店铺。

02.

流量来源对比

平台和独立站的流量来源是二者最大的不同。

▍独立站流量来源：

没有自带流量，通常通过站点优化、Facebook、Google、TikTok等获取站外流量，但吸引来的流量是自己的，能够积累客户，沉淀自己品牌，让客户产生复购。

 

▍第三方平台流量来源：

平台内有大量的现成的流量，但流量客户都是平台所有，没有办法发展积累固定客户。

总的来说，电商平台自带流量，但流量会被分配给其他卖家稀释，独立站需要自己引流，但流量是自己的。

03.

费用对比

▍独立站费用：

 

独立站费用主要由建站和流量推广费用组成。这里以FunPinPin给企业提供的「建站+海外营销」服务套餐为例：

• 启航版：19800元/年

• 远航版：39800元/年

• 领航版：44800元/年

最低19800元即可开启出海掘金之旅。（套餐服务详情可扫码咨询）

▍第三方平台费用：

这里以阿系国际站为例，它的费用构成主要由「年费+推广」组成：

年费：

• 某口通的年费会员：29800元/年
• 某品诚企年费会员：促销价格80000元/年
• 直通车开户：20000/30000元每年

推广：

• 橱窗：12000/年
• 关键词排名：96000/年；43200/年；24000/年
• 广告充值：10000-100000元每年

那么从总体上来看，一个项目还没有开始盈利，那么就已经至少需要10万元以上的启动资金了。

04.

运营方式对比

 

独立站和平台卖家的最终目标是销售商品，由于流量的差异，两者在运营模式上会有所不同。

 

▍独立站：

独立站比较要求运营比较注重推广，比如Facebook，Instagram，TikTok等站外第三方平台。没有第三方的推广平台的流量，独立站很容易变成一个死站。

独立站不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强，但需要考虑流量、物流、服务、营销。所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌。

▍第三方平台：

平台运营，需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手。

第三方平台操作的重点是评论、列表和排名，以获得平台提供的推广资源。其次，必须要严格的遵守平台的规则，很难在营销上有太多自己的发挥空间，出现丝毫违规，平台分分钟给你关店封号。

05.

竞争关系对比

▍独立站：

客户都是自己的，没有价格战一说，用户一旦进入独立站，没有比价空间，复购率高。

▍第三方平台：

同行之间竞争激烈，价格战严重。平台上有非常多的同类型卖家在销售功能和款式高度相似，价格也非常相近的产品。在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易被同类别产品信息打压，难以获得消费者的关注。

---

 

从费用、风险、长期发展、竞争关系等方面综合对比下来，其实都不难看出独立站优势明显。

对于外贸卖家来说，到底是第三方平台还是独立站，要根据卖家产品品类和团队优势，实力大小来决定。

但是最好的方式是多渠道并行，尤其注重布局独立站，打造业务增长的双赛道。

决定布局独立站的外贸企业和工厂，欢迎与FunPinPin建立深度合作！