出海干货｜六点带你了解海外KOL营销怎么玩

在独立站推广中，除了Facebook、Google广告投放，海外KOL营销也已经成为一种不错的选择。尤其是广告投放成本不断增高的情况下，KOL营销成为一种突破流量瓶颈的方式。

海外KOL的推广效果怎么样？花费多少？应该如何与KOL沟通？

我们从以下六点带大家了解：

一、推广效果

首先来看看KOL营销能带来哪些效果。

转化是商家首先追求的目标，但是其他三点效果不可忽视。扩大品牌知名度，增加社交媒体账号粉丝，可以增加更多潜在顾客，为二次营销做铺垫；更多的素材，可以用作后续的宣传推广。

KOL营销不是一锤子买卖，一次活动的效果可能参差不齐。商家需要根据自身条件和预算，持续寻找KOL，筛选出转化效果较好的KOL，长久维护。

二、找谁合作

不同的社交媒体平台有不同的特性和受众群体，转化效果也各异，并不是粉丝量越多越好，面对不同的产品，头部KOL的转化可能比不过中等、甚至小KOL的效果，因为粉丝数越多可能意味着受众的兴趣更分散。垂直领域和匹配程度高才可能带来更高转化。

找KOL需要考虑的因素：

三、如何找KOL

◆自己动手
大多商家会选择自己动手寻找，KOL会在自己的社交媒体简介中注明联系方式，留下邮箱信息。这需要花费较多的精力搜索、沟通和筛选。

◆通过服务商

这种适合预算比较高的商家，通过服务商更容易联系到一些头部的网红，节省更多时间和沟通精力，通常服务商还会提供一些营销建议，当然收费会更高。

四、合作形式和报价

具体的社交媒体平台，有不同的合作方式和报价。提前了解大致的报价水平和合作形式，可以提高沟通效率。

关于合作方式，商品露出在图片/视频中哪里；标题是否提及；商品链接露出；有没有提供折扣码等等。商家可以在商业露出上尽量明确自己的要求，减少事后的修改和拉扯。

KOL报价可能有以下几个影响因素：

◆粉丝量级

◆独立个人还是有经纪人团队

◆是否长期合作

（长期合作会考虑降低费用）

◆产品的价格

（有的可以赠送产品来替代合作费用）

◆素材的使用权限

（素材所有权归谁，会不会后续使用）

有报价就有砍价，就算是同一个类型和粉丝量的KOL，报价也是有高有低的。如果你找过足够多，也一定会遇到报价非常离谱的KOL。根据前期调查和经验适当砍价，也许会有意外惊喜。

五、KOL合作难点

合作难点主要在于沟通，其次是对流程、配合度的把控。

因为包含了语言、时差、文化、对内容，对粉丝的理解等各种因素，所以保持一个真诚沟通的态度，建立信任关系，可以解决大部分问题。

当然也可能出现各种各样的意外状况，素材不过关，文案不满意，回复拖延，不回邮件等等。这时安排后备人选的重要性就体现出来了。

六、衡量活动的效果

一般在KOL营销活动2~3周后，记录活动的数据表现。衡量一次活动的最终效果，除了投资回报率，还应该注意这几点。

◆品牌意识相关数据，包括曝光、覆盖人数、互动率、品牌提及、积极评论等。

◆粉丝增长

◆网站流量增长

◆获得的素材

◆网红表现评估，是否再次合作等

活动之后的复盘和分析特别重要，有助于下一次的活动优化。从设立营销目标，确定KOL范围，设定预算，初步筛选，达成合作意向，到最后收集素材和数据分析，做好前期规划，才能实现效率最大化。

海外KOL营销是一个重要的推广渠道，各位商家抓住机遇赶快行动起来吧！本期介绍就到这里。