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2021 Google广告与Facebook广告优劣势和选择

广告投放就是在烧钱,钱要花在刀刃上,才能用最小的投入获得最大的回报。

Google广告与Facebook广告投入产出比怎么样,需要花多少钱,到底应该如何布局选择

1. FB是不是一上来就可以起量,它的大概一般投资回报比能达到多少?

一上来就起量,那是素材好,运气好,产品好。

基本上FB广告都是要测受众测产品的,测试出好的可以起量试试。

一般来说测出爆品的起量时间在3到7天,roas3 比较普遍,能力强的roas 4-5。

2. Google一般多久能起量,需要投入多少去养,怎么个养法?

谷歌的时间肯定比Facebook长的,算法要学习,特别是比较大众的产品,需要测试的时间要更长。

机器模拟期差不多10天,机器学好了,后面才推的出去。前期账户广告框架搭建好了,不要大改,频繁调整,让它先度过学习期再调整。

谷歌也不是钱越多越好,要得到一个最佳的展示效果,除了出价还有质量得分。

广告质量得分不高,要么钱花不出去,广告得不到展示,要么封号,从广告的维度来说,也只能说是让他们以最合适的价格达到一个最优的广告效果,而多久起量,这个又是跟客户的产品有关系的。

3. Google广告养起来的效果是不是比FB要好一些?

FB只针对社交区域的流量,而且FB大部分是在客户浏览其他内容的时候强制性的插入信息流。

谷歌的话,用户是主动搜索,意向更强,流量面更广,方式更多。

例如用户在谷歌搜索引擎搜索dress,那或许在他们观看YouTube的时候,也可以给他推送dress的广告加深印象,从流量和区域来讲,养起来肯定比Facebook更好

4. Google适合哪类行业投放?

一般来说,如果你的产品已经有了一定的市场知名度,再使用Google 效果就会比较好。

适合投放Google AdWords的行业:

产品比较专业,利基,非一般大众的消费品,

如大型机械;

性能或价格取胜的产品;

机械零配件,2B/2C亦可

网站已有一定品牌知名度

比较成熟的产品

服务类型产品

本土服务

实体店或工厂的卖家;

提供专业性服务的行业;

想要触达意向度较高的买家;

网站上的内容可以支持用户的搜索意向(内容需要做SEO优化);

想要在YouTube上投放广告;

5.Facebook广告适合哪类行业投放?

流行服饰、设计相关的产品或服务,如旅游业;

产品较特殊、创新,一般情况下顾客不会主动搜索的产品;

有丰富的图片资源可以分享;

广告预算较低;

想要扩充你的客户邮件组;

曝光及品牌形象为主要目标;

想触达较为准确的目标受众;

主要目标客群在 Facebook, Instagram上。

说明:

选择Facebook广告,还是Google Adwords。这主要取决于你的产品和目标受众群。

部分电商经常在产品不够过硬的情况下,直接投放Facebook或Google广告,但却在这个过程中损失了大量资金

(1)你销售的产品与Target和Walmart等大型实体零售店相同。

消费者能够在当地商店找到的商品,特意登陆你的网站购买的可能性就很小。如果你专门为你卖的回形针或便利贴发布广告,除非你的价格比竞争对手便宜,不然很难获得转化率。

(2)互联网上有许多吸引人的网站,销售的产品跟你的产品可能非常相似或完全一样。

如果你没有明显的产品优势,是很难打败成熟的竞争对手的,除非你的产品价格很便宜。因此,在投放广告前,确保你的商品拥有强大的价值主张和质量。

营销的目的是将你产品的优点传播给消费者,请明确地向消费者传递你的产品信息,让人们知道为什么要买你的产品而不是竞争对手。

6.预算和时间准备有什么不同?

谷歌的见效时间相对Facebook会慢,特别是比较大众的产品,需要测试的时间要更长。

Facebook可能1000刀就能测出爆品,我们通常会开几个广告组,一天20刀地跑,哪个广告组不行就马上停。

但谷歌不一样,比如购物广告,谷歌对新上传的产品Feed至少有一周的学习期,就是说这段时间内数据都会跑的很烂,量起不来,一天只消耗几刀,所以如果这时候你以为产品做不了,很快就停了广告,你是测不出任何有意义的结果的。

拿我朋友测试的网站上一个小产品做例子:

刚开始,一天10美金都跑不起来,一天预算是40美金。

7.如果你没接触过过谷歌广告想试一试,我们的建议:

1. 至少准备3000刀的测试预算,我自己习惯会用日预算50-100美金来测;

2. 保留至少一个月的观察期(除了耐心让机器学习去跑广告,也是要不断优化调整)

总的来说:

谷歌广告某程度上是很考验人的,老板和广告投手都是,因为前期都会在一个比较战战兢兢的状态,看着数据

好像怎么都跑不好(有些产品可以随便跑,但有些就真的比较坑人),双方压力都会比较大。但当跑起来跑顺畅之后,后期账户的维护成本会比Facebook低一些,因为相对地,不用经常换素材,测这测那的。

重点是FB以兴趣受众来投放广告可能会面临跨行业的竞争,而谷歌是以关键词为切入点,只会面临同行竞争,所以FB的量不是很稳定,而谷歌表现会比较持久。

现在,简单的总结两种广告投放平台所适合的产品以及特点:

1.Google Ads : 利基、专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品明显成效可能较好。因为广告出现时是当顾客主动搜索,此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购买意愿较高。因为在顾客主动搜的时候、也是最有购买欲望的时刻。

2. Facebook :新颖、时尚的产品,一个没人知道的全新产品类别,能以多媒体(图片或视频)展示产品特色,用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告,他们可以点赞、评论,进而”不知不觉”地下单。

Google AdWords 帮你找到目标客户,Facebook 广告让潜在客户发现你。

实际上这并不是二选一的选择题,而是要根据行业、产品所处情况,以及预计达到的目标,有针对性的选择适合的投放形式。