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Google广告SEM投放的成功之道之选好关键字

随着互联网的发展,每个人都在再以各种方式在搜索,他们的方式多种多样,比如问一个问题、输入几个字词或是输入一长串词组,而这些词大部分都是用户(卖家)的需求词、场景词等。

目前,国内很多卖家通过独立站的形式进行贸易跨境出海,更多卖家都会通过Google进行SEM精准的广告投放以获取品牌曝光和精准客户。

其实,要开展搜索引擎营销(SEM),你只要确定哪些搜索活动与你的业务相关,然后确保你的广告在这类搜索的结果中展示,然后再去深入的优化调整就可以。因此,选择合适的关键词非常重要,也是一个比较关键的前提。

谁来为你的SEM广告选择关键词呢?当然是作为Google SEM广告投手的你了,既然你作为以为SEMer,除了了解SEM的投放技巧也要深入了解公司的业务情况。

在选择关键词时,主要依据的是你对自己的业务、客户以及竞争对手等方面已经掌握的信息。比如小刘所在的FunPinPin公司的业务是独立站。那么他应该在哪寻找关键词呢?

小刘可以参考与他业务紧密相关的资源来寻找关键词,例如:
1、自己公司的官网
2、客户经常咨询的问题
3、竞争对手的情况。

要开始选择关键字,请先头脑风暴3到5个“种子”关键词。之后,你可以研究自己的网站、客户和竞争对手来扩充你的关键字。

3到5个种子关键词必须从小处着眼、明确具体。例如“建站“就比较宽泛,不适合小刘。使用这个关键词的话,网站建站,自己建站等都会在搜索结果中与他激烈竞争展示空间且会造成广告资金池的浪费。

一个关键词可以包含多个字词,因此选择词组(非单个字词)有助于避免匹配过到宽泛的搜索内容。

小刘最后选择了“独立站“、”跨境独立站“、”外贸独立站“,而没有选择”建站“。
请注意,每个关键词的每个字词都是实词——不需要添加“如果“和”或“等虚词,小刘选择了”外贸独立站,而不是“一个外贸独立站”。

制定了“种子”关键词清单后,接着就需要扩充这个清单了。此时你可以用到自己的网站、客户和竞争对手的信息。

浏览网站上的产品系列、套装、组合和品牌。这些都可以变成关键词。例如,小刘经过对自己网站的研究,决定将一个定向的词作为关键词“DTC独立站”并且添加了品牌词“FunPinPin”。

接下来,从客户的角度思考一下。他们会关注哪些方向、搜索哪类关键词。小刘注意到很多关注“搭建”、“费用”相关方向,于是他将“独立站搭建”、“独立站价格“添加到他的关键词中。

最后,通过查看竞争对手的相关信息,大家对一家比较成熟的产品的搜索力度和关注度很高,于是小刘将“shopify”添加到了关键词中。

以上的词库很明显不能满足推广的需求,要找到更多关键词,你可以通过Google关键词规划师和Bing关键词研究等工具,以及Compete和谷歌分析等分析工具。

关键词规划工具和分析工具可以提示你没有想到的或者自己研究过程中没有遇到的关键词。
我们先来看关键词规划工具。不同的工具形式不太相同,但工作原理通常如下:你将准确的初始关键词输入到规划工具中,他就会为你提供一些相关关键词参考,最后还是你来决定是否将这些词设为新的关键词。

关键词规划工具很有用,但是也非完全可靠,给你的建议并不完全适合你的业务或是SEM广告系列,你应该根据业务进行判断,选择有效的关键词。

相比之下,分析工具则可以告诉你是哪些用户搜索过的关键词将他们引导到了你的网站,通常可以在搜索报告中找到这些信息。

查看用户搜索过的关键词,你会发现一些关键词比其他关键词更热门,这些关键词和可能就是你值得投放的关键词。

对于关键词对你的SEM来说大有裨益,但是选择关键词缺并非一蹴而就,需要不断调整、是错、优化,才能找到适合自己的关键词。

今天的分享就到这里了!