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独立站如何卖出第一单?Facebook广告入门和优化详细解读!

上周我在某问答网站读到一个问题《独立站做了六个月,花费20万只出了5单,还有必要坚持下去吗?》
看到这个题主的花费和描述我都惊了,许多卖家最头疼的问题就是独立站引流,投放几千美金却没什么效果。如果他早点看到这篇文章,掌握一些Facebook广告基本概念&投放技巧,就不会那么惨咯。

Facebook 广告是独立站最重要的引流渠道之一,这篇我们来说说Facebook 广告入门和优化,帮你的独立站卖出第一单。

一、建立Facebook广告

创建Facebook广告账户后,你需要确定的第一件事是你的广告目标,后续设置和优化都是根据目标来调整。

 1. 广告目标品牌知名度。将你的广告展示给最有可能记住它们的人。 

覆盖率。将你的广告展示给尽量多的人。

 流量。受众点击进入一个落地页,如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。 

互动。获得更多的页面点赞、评论或分享。 

转化。把广告展示给最有可能采取有价值行动的人,如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。 

应用程序安装视频浏览就不多说了。

2. 页面和账户
Facebook公司拥有Instagram,所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。 操作中,尽量这两种平台分别投放,因为不同平台同时投放的话,Facebook将为表现最好的平台优化预算,把预算花在表现最好的平台上。

 3. 时间安排
接下来进入广告设置主页面。你可以选择设置广告显示的时间段,但在大多数情况下,你都可以连续运行你的广告。Facebook会考虑到用户的当地时间,所以不需要计算时区。 

4. 受众
受众特点,你可以选择地点、年龄、性别、语言,以及基于兴趣和行为的详细定位,甚至创建自定义受众。

5. 创意、格式和位置
你会有很多广告格式选择,视频、静态图片等等,不同的格式需要不同的素材尺寸。Facebook、Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network都有不同的要求。 使用图片时要有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览,更有效地推动转化。

 6. 优化和发送
最后一个要决定的设置是你的优化和发送。这有助于Facebook决定向谁展示你的广告,例如,根据他们以前的行为,谁最有可能点击你的广告。

 7. 预算和预估效果
预算和预估效果在设置的右侧,你可以看到大致的花费和触达人数。

二、Facebook广告的关键指标

这部分内容帮助你更深入地了解和优化你的广告。Facebook为广告商提供了全面的分析能力,你可以根据相应数据衡量广告效果,下面介绍一些常用的关键指标。

1.品牌知名度


广告回忆。
Facebook通过观察用户行为和调查来记录。按照这个指标,可以看到你的创意是否与你的受众产生了共鸣。

覆盖人数。帮助你确定有多少人观看了你的广告。

 频率。频率是指某人看到你的广告的平均次数。虽然让你的受众多次看到你的信息很重要,但对一个受众来说,每多显示一次就开始失去广告效果,如果你的频率在上升,而你的参与度在下降,也许是时候轮换你的创意了。

 2.互动

视频浏览量。Facebook将视频浏览量定义为三秒以上的浏览量。广告商可以通过观看百分比和 “完成 “来细分观看次数,以获得对其视频性能和受众观看行为的更多了解。如果你制作的视频长度为30秒,而平均而言,你的观众只看了前10秒——分析之后你可能需要调整你的视频信息重点了。 

互动率。互动是你的观众真正喜欢你的内容的一个标志。Facebook系统更容易推荐互动率高的内容。如果算法捕捉到你的贴文内容互动率高,它将为更多人推荐。

 3.网站流量

CPC(每次链接点击成本)。为点击你的网站所花费的金额。追踪这个数据很重要,可以确保你没有为网站流量而支付过多的费用。

 CTR(点击率)。如果你的目标是在你的网站上推动转化,你应该跟踪目标链接的点击率,而不是 “整体 “的点击率。你用比较准确的信息定位你的受众,你的点击率自然会更高。

 登陆页面浏览量。这是在点击你的广告后访问你的网站的人的数量。登陆页面浏览量帮助你确定网站的流量,也可用于计算转换率。

 4.转化率(购买、线索、注册)

每项行动的成本。每个行动的成本是指推动一个特定行动所需的广告费用。这可以被定义为一个注册、线索、购买、应用安装等。

 广告支出的回报。你的收入除以广告支出的值。如果你的广告活动产生了1的ROAS,你每花1美元就能赚1美元,达到收支平衡。你的ROAS应该高于1.0才是盈利的,当然数字越高越好。

三、优化你的Facebook广告

如果你刚开始运行你的第一个Facebook广告,你应该从一个宽泛的受众开始,根据你的行业或产品收集一些一般参考和关键词,然后开始测试并分析你的广告活动数据。。 如果想测试一些变量是否有用,可以尝试A/B测试。简单来说就是同时运行两个相同的广告,只改变一个变量。 下面我给出一个测试广告的思路给大家参考:

 循环思路:1.分析,2.假设,3.确定优先次序,4.测试

1. 分析


行动之前从分析开始。你需要一些数据来进行分析。如果你还没有数据,就先从在你的网站上安装Facebook像素开始。这样就可以在受众登陆你的网站后跟踪他们的行为。 如果你还没有运行过广告,就需要使用宽泛的受众和条件,让Facebook为你优化一下。收集一些数据,并分析你的受众是如何与你的广告互动的。你也可以直接从假设阶段开始,直接设定一些可能的关键词和条件。
如果你已经有广告在运行,就从分析这些广告开始,利用好上面的关键指标。测试—分析,记住你的测试目标,看看你的假设是否正确。


2. 假设


经过分析和调查,你已经有了一些想法,就形成一个对目标受众的假设。确定你的主要目标,然后开始测试。 你的受众在哪些地区,他们的是什么年龄段的,他们喜欢看产品视频还是图片?

 3. 确定优先次序


你有一堆的假设条件,但测试时需要一个一个选择。它成功的可能性有多大,以及可能产生什么结果,来帮助你后续的分析和测试。 如果预算足够,你可以一次进行多个测试。但要确保将你的不同广告关键词分开,对它们进行独立测试分析。

 4. 测试 

这一步验证你的假设,开始设置 A/B测试。 你可以运行两个不同的广告素材,但保持相同的文本、受众、CTA;两个不同的地区,但其他一切条件完全相同。尽量一次测试一个想法。 无论你测试什么,都要关注分析结果,不然测试就没有意义了。

四、进阶优化建议

1.广告创意优化


首先要优化你的广告创意。重点关注你有能力控制和变化的创意元素,让你的广告素材发挥出最佳效果。

 关注移动端。超过90%的用户会在他们的移动设备上访问你的广告。专注于移动优先的创意,能保证将更多的用户带入你的营销漏斗。 

品牌化。确保你的品牌信息在前面和中心位置——品牌标志、颜色方案等,这样你的受众以后就更有可能想起这个品牌。 

增加视觉冲击。你的视频不仅要脱颖而出,而且要有针对性。30秒左右的视频框架,你要在开始5秒内释放关键信息吸引眼球。

 焦点:使用图片素材时要有明确的信息和焦点。

 2.按受众类型创建广告 

在你已经积累足够多广告数据后,把你的广告受众分成不同的群体,你可以定制你的预算和创意,来适应每个群体感兴趣的东西。因为每个受众群体都有不同的广告目标,这让广告结果更加容易分析。 

下面几种方式能够获取不同的受众:

 广泛获取。使用lookalike受众,兴趣定位,以及广泛的受众。

 测试获取。使用相似受众和兴趣定位,但要确保有你想测试的具体内容。

 再次互动。选择与你的页面、你的产品或你以前的广告有过互动的受众。

 重定向。使用访问过你网站的人作为这个受众。 

广告优化,是一个需要持续学习和积累的技能,不断地交流和学习才能提高来单量和ROI。后续我们还将邀请金牌优化师给大家分享更深入的广告优化技巧,敬请期待!