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跨境电商独立站如何高效选品(二):选品技巧

上一篇文章,我们介绍了爆款产品都有哪些因素和选品原则,接下来,FunPinPin将继续为你介绍实用选品技巧,助力你的跨境电商事业!

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1、根据平台模式来选品

由于不同的平台有不同的特点和规则,因此每个平台也会有自己的独特受众群体,也有自己的热销类目以及适宜的价格区间。

这也是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,例如说我们在速卖通网站输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现“HOT SEARCHES”的关键词,再将这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。这种方法也适用于其他跨境电商的首页热词搜索!

2、浏览国外网站来选品

既然是做跨境出海的电商业务,那么国外的用户需求对我们而言是十分重要的。因此我们可以在空闲时多去浏览一些国外产品的行业网站或行业社区论坛等,可以得到一些选品上的灵感。例如,可以通过Google trend输入关键词,获取某些关键词的热度信息。

3、浏览社交媒体来选品

经营任何一个跨境店铺的最终目的都是为了抓住终端客户、获取高转化率,除了运营自己的店铺来获取自然流量外,必要时我们往往还需要投放一定量的广告来获取站外流量。那么我们就可以在Facebook、Twitter、YouTube等国外社交媒体上,通过关注社交媒体的热词,来获取其现阶段的用户习惯和兴趣。例如,你是做美妆产品的,那么你可以在社交媒体上浏览到当前谈论最多的款式和品类,以最快的方式站在市场风口。

4、根据竞争对手来选品

这是一个对于跨境卖家来说,更为常见和立竿见影的方法,可以让我们少走一些弯路,尽快走上跨境电商运营的正轨。

我们可以通过某个关键词搜索到自己的竞争对手,然后进入对方店铺的卖家页面,我们可以对其爆款产品的类别、标题、关键词、市场定位、市场活跃度等进行研究,进而寻找到更多跨境选品的商机。我们也可以查询竞争对手店铺的买家购买记录,了解该产品的客户来源、买家满意度及评价等,从而学习到一定的运营技巧。

5、树状图思维式选品

如果你还不确定该选择哪类产品的话,可以考虑一下用树状图的思维方式来选品,先选择一个大类,然后可以将其细分到小类目,随着不断地细分,市场可以被分为无数的小市场,你也可以从小市场或小类目去挖掘选品。

在细分的过程中,我们会收集到许多的关键词,目标市场和目标受众也会逐渐精准化。

独立站选品

6、针对用户群来选品

在选择选品前最重要的一件事,就是确定受众群。

例如,你做的是美国人的生意,或者你做的是30岁左右的男性群体的生意,再或者你只做学生群体的生意等。确定你的用户群体,进而可以确定你的选品区间。

以上就是第二期选品秘籍的全部内容!

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