首页  › 跨境要闻  ›  2021新手做跨境电商常见问题及注意事项大盘点

2021新手做跨境电商常见问题及注意事项大盘点

现在正是各大电商平台如火如荼的新一年的招商工作,想必明年又有一大批新手卖家进入到跨境电商的队伍中。

以亚马逊为例,亚马逊平台每年新增超过100万名卖家,目前全球总卖家数量至少达到600万。每年年初,都有大批第三方卖家加入亚马逊,梦想能从亚马逊上淘金,实现人生飞跃。

但是事实上,想做好亚马逊并没有大家想象中那么简单,虽然近年来外贸政策良好,政府对于跨境贸易也有一些补贴政策,但是每年都有太多的人进入这个行业,行业竞争非常大。此外,近年来随着各大平台规则逐渐规范,想要像早年那些卖家那样淘金可没那么容易。

今天我们来聊一聊新手做跨境电商经常会遇到的一些问题以及应对方法。

1、缺乏跨境电商知识、运营经验

很多新人留言说,想做跨境电商,也认为跨境电商前景发展不错,但一直在犹豫。由于的原因就是我没做过,没有经验,怎么入手?

2、应对策略

客观的说,跨境电商平台的知识掌握起来并不难,了解平台策略,再加上用心学习,上手一般都很快,但是从入门到精通就需要持续认真的学习。除了本身报名学习之外,也可以在一些网站、轮胎寻找一些素材了解一下。

3、资金投入

现在跨境电商创业者一般包括四类:外贸创业者,传统外贸转型创业者,国内电商转型跨境电商创业者,还有就是直接做跨境电商的小白。大家都知道做生意必有投入,但是具体的投入根据个人情况有所变化,主要的投入在于选择好的货品货源,小团队的建设,店铺的运营推广成本等费用。

4、新人选择跨境电商的产品品类

刚做跨境贸易对市场肯定是不了解的,不知道做哪些产品。在现有的产品中也不知道如何选择客户有需求的产品。如果选品不到位,会浪费很多人力物力精力。

此外,卖家还要分析市场,学习异国文化。有的产品在国内是爆款但在国外却不一定卖的掉,所以要有一定的定位,走自己的店的路线。

关于跨境电商选品,我们在此前的文章中也多次为大家分享过一些热门产品和趋势产品。

分析完新手卖家会遇到的一些问题,我们再来分享一些新手卖家可能会用到的经验和技巧,

1.店铺、产品的定位

首先是店铺和产品的定位,这是新人最容易忽略的市场策略。作为一个跨境卖家,应该非常清楚你的核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,你的店铺特色是什么,你的优势又是什么,后期所有的推广运营都是以这个点为基础。

2.价格策略

通过一定数据的市场调研,你就会发现任何一个平台都有中高低的价格策略,你要根据自己的实际情况找出符合自己的价格策略。不要一昧的追求低价,低价不一定卖的好,而且亏损的风险大。

3.店铺装修和店铺设置

作为新手小白来说,如果对于店铺装修没有经验,可以找出行业优秀者学习一下,通过参考和学习其他行业优秀者的店铺装修进行设置,这里的重点是一定要有自己的特色,无论是热销款式还是交易条款等。FunPinPin相较于其他平台有大量精美易上手的现成模板,并且我们的模板是经过大量测试和验证,都是转化率很高的模板样式,这点上帮大家节省了很多时间。

产品标题的设置最好有产品的核心关键词,这样更有利于平台的后期搜索。对于产品描述,我认为一定要用心和专业,详细的产品描述可以省掉沟通,让客户直接下单。

独立站卖家需要一个平台通过更加有利的政策来扶持他们,帮助他们利用相对较低的成本取得良好的营销效果,从而实现引流的目的。
而 FunPinPin 正是针对卖家的这一需求,为中小跨境电商量身定制的一站式建站平台,可提供集“云端建站、网站运营、智能营销、资金管理”为一体的出海解决方案。

无限额帮助卖家控制营销成本
在营销方面 FunPinPin 首先做到的是帮助独立站卖家降低成本。FunPinPin 在初期会为卖家提供 5 万美金的起始广告额度,并且根据后续的评估可以让卖家实现广告授信额度无上限。所以对于 FunPinPin 上的独立站卖家来说,不需要再分散到多家代理商去获取额度。

当然除了营销投入以外,租金和佣金占据了独立站卖家在多数建站平台中支出的一部分,多数建站平台都会收取租金和佣金,且有些平台价格较高,比如 Shopify 采取的就是免费试用 14 天之后按 29、79、299 美元每月的收费标准收取租金,同时也会对卖家征收 0.5% 到 2% 的佣金。相比之下 FunPinPin 首创 0 月租、0 佣金的免费服务模式,是除无限额的广告额度之外另一个对卖家节约成本有利的策略。
创新的分账模式增强资金的流动性
资金压力大是独立站卖家面临的另一个难题。由于账期短、独立站广告账户消耗易间断的原因,导致很多独立站卖家的资金压力较大。
对此,FunPinPin首创了 30%~50% 的分账模式,并且提供了创新性的 PayPal 解决方案,让卖家避免 PayPal 冻结账户的风险,保证卖家资金的流动性。在使用创新的 PayPal 解决方案后,部分卖家的资金使用率提升到 70%。

背靠头部流量更懂营销
FunPinPin 在帮助卖家减轻营销成本上的压力的同时也为卖家带来了流量资源上的优势。FunPinPin 直链 Facebook、Google 等海外头部流量平台,更懂流量投放政策需求,可为客户进行优质的运营指导,有效降低违规风险及封站机率。

同时 FunPinPin 的客户还能优先安排流量方直客经理,加速无限额账户申请的速度。根据数据显示 FunPinPin 卖家的 ROAS 年度平均值达到 2.5。利润方面,2019 年 Q4 期间,客户使用FunPinPin的季度利润率达到了 13.3%,而相比之下 Shopify 该季度的利润率为 9.5%。

平台稳定降低封店风险
今年以来 Shopify 频繁地出现封店的情况引起了很多卖家的担忧。对此,FunPinPin 采取了审核前置的做法,卖家不必担心在经营过程中出现被封店的问题。另外 FunPinPin 还为卖家提供了 CSV、Shopify 一键导入商品及评论的服务,为想要转移平台的卖家节省了时间成本。
除此之外,FunPinPin出色的数据分析、流量统计功能以及配套的选品工具,能够在最大限度内提升运营者工作效率,创造更大财富。