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跨境电商独立站写好广告文案的7种方式

作为电商卖家,我们都知道文案是营销中很重要的一环,它简介地解释了产品是什么以及为什么值得购买。今天,FunPinPin将介绍跨境电商独立站写好广告文案的7种方式,希望能助力你的跨境生意。

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让我们看看以下七种简单的撰写文案的方法,来说服潜在客户购买你的产品。注意有些文案为产品描述文案,广告文案需要更加简短!

#1、专注于理想的买家

如果你是站在普通大众的角度思考,那么你的产品描述会变得无法解决买家的问题。最好的产品说明,应该专注于理解你的理想买家。可以提出问题并回答,就好像与他们进行对话一样。可以多使用这个词——“你”。

这是电商Think Geek关于LED手电筒的文案描述:

“你知道比常规手电筒更有趣的玩法吗?在篝火周围讲述僵尸故事的同时,使用多色LED手电筒在脸上投射出绿色的光芒。没有篝火?用橙色光做一个!”

想象你是在店内以面对面的方式销售产品,你将如何与买家交谈。现在尝试将对话语言结合到文案中,这样你就可以写出亲近客户的文案,从而更深入地产生共鸣。

#2、如何写好产品的用处

当我们销售自己的产品时,容易对功能和规格比较敏感。但是我们的潜在买家对普通的功能和规格不感兴趣——他们想知道它们还有什么其他用处。这就是为什么你需要强调最佳功能的好处。

这就是Method Home描述他们的一种洗手液的方法。

——“有时候我们需要季节性洗手液的气味来唤醒假日情感。我们的天然衍生凝胶洗手液有各种节日香氛可供选择,让您的双手柔软,干净。”

Method Home的文案主要是说明他们的洗手液不仅仅能让手变得柔软干净,还能唤醒你假日情感,使得假期更有节日的氛围,使你更愉快。

产品如何让客户感到更快乐、健康或更高效?产品可以有效地帮助客户解决哪些问题或麻烦?仔细考虑最佳功能的好处,并体现在文案里。

#3、避免使用空泛的夸赞文案

当我们不知道还有什么写时,我们经常添加一些空泛的文案,如“优秀的产品质量”。

一旦潜在买家看到这样的句子,他就会想:每个卖家都是这么说的。所以表明产品的优点时,不能用“我的产品很好”这样泛泛而谈的描述。

可以简单用1234排列描述每个技术优点,注意要简短。

#4、谨慎使用最高级

除非您能够清楚地证明为什么您的产品是最好的,否则用最高级形容产品会让人就觉得不真诚。

亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器:

专利一词给读者一种深刻的印象。亚马逊继续引用几个百分比来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率:即使在明亮的阳光下,Paperwhite也能提供清晰的文字和图像,而且没有眩光。

#5、激发读者的想象力

有一种文案技巧可以增加购买欲望:让读者想象拥有产品会是什么样子。

以下案例是Think Geek如何通过描述他们的烧烤多功能工具来激发客户的想象力 。

——“我们总是抬头仰望正在烧烤的父母,期待着我们也可以负责烧肉类或新鲜菠萝片的那一天。现在终于轮到长大的我们做烧烤大师了,多功能烧烤工具会给我们一个注定要留下深刻印象的聚会。”

要练习这种文案技巧,帮助客户想象使用场景,并通过解释买家在拥有和使用您的产品时的感受来完成您的文案。

#6、巧妙运用品牌小故事,引发共鸣

在产品描述中,采用讲故事的手法,可以增加用户好感。

比如,英国葡萄酒销售商Laithwaites通常会写一篇引人入胜的葡萄酒酿造故事。

——“一个美好的圣诞夜,拥有鲁西永顶级酒店ChâteaudeJau的Dauré家族成员,正在智利科尔查瓜阿帕尔塔山谷园上酿造着香甜的葡萄酒。”

在讲述品牌故事时,应该考虑一下几个维度:

谁在制作产品?是什么激发了产品的创造灵感?

#7、擅用感官词语

感官性的词语可以调动人的本能欲望,从而增加销售额。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“——松脆的太妃糖搭配丝滑的黑巧克力,甜蜜可口,令人回味,一眼看到,就会爱上。”

感官形容词不仅仅有味道,还包括声音和触觉:松脆和丝滑,这些感官形容词的有效使用可以丰富并加深用户对产品的品牌记忆。

以上就是优化文案的方式,希望可以帮上您的忙。最重要的是,用真诚服务的心写出热情具有感染力的文案。

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